Otras notas
Hablemos de inversiones
La implementación de esta técnica originada en los Estados Unidos en la década del 70 es clave a la hora persuadir a posibles compradores o inquilinos.
En el competitivo mercado inmobiliario, cada detalle cuenta a la hora de captar la atención de posibles compradores o inquilinos. Una técnica que demostró ser altamente efectiva en el mundo del real estate es el home staging, que en español podría traducirse como “puesta en escena de la vivienda” o “decoración de la casa”. Se trata de una estrategia de marketing, originada en los Estados Unidos en la década del 70, que no tardó en transformarse en una práctica habitual a nivel global, revolucionando la forma en que se presentan las propiedades que están a la venta o en alquiler.
El home staging es, sin más, una técnica enfocada en transformar una vivienda para hacerla más atractiva a la vista para quienes la visitan. En líneas generales, se podría decir que se basa en pilares como una rápida renovación o puesta a punto y estrategias de marketing especializadas, con el fin de persuadir al posible comprador o inquilino. El objetivo es claro: lograr venderla o alquilarla rápidamente, e incluso incrementar el precio del inmueble hasta un 15%.
De hecho, de acuerdo a un informe de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR) de los Estados Unidos, en 2022, el 20% de los compradores aumentaron sus ofertas en un rango del 1% al 5% debido al home staging. Esto demuestra el poder de esta técnica para influir en la decisión de compra.
Cuando un comprador potencial visita una propiedad, la primera impresión es clave. En los primeros 90 segundos, se estima, ya se forma una opinión. Es por ello que el home staging se concentra en presentar el inmueble de manera neutra y despersonalizada. Esta técnica permite al futuro inquilino o propietario imaginarse viviendo o trabajando allí, facilitando su conexión emocional con el espacio. Además, la implementación de esta técnica ayuda a minimizar las desventajas de una propiedad así como a resaltar sus virtudes.
¿En dónde enfocar la atención? Según el informe de la NAR, el home staging del living es el más importante para los compradores (39%), seguido del home staging de la habitación dormitorio (36%) y del de la cocina (30%).
En términos de retorno de inversión, el gasto promedio en home staging, que equivale al 1% del precio de venta, resulta en un retorno del 5% al 15%, según la NAR.
Consejos clave para una operación exitosa con home staging
-Baño y cocina impecables: Estas áreas son centrales para cualquier hogar. Es importante asegurarse de que estén en perfecto estado, renovándolas en caso de ser necesario.
-Atención a las habitaciones y el living: Estos son espacios de gran importancia. Es clave que estén bien distribuidos y ordenados.
-Espacios sin muebles: Un espacio vacío puede permitir a potenciales compradores e inquilinos visualizar mejor sus propias pertenencias en el lugar.
-Paredes y suelos en buen estado: Una capa de pintura y suelos bien cuidados pueden transformar por completo una vivienda.
-Limpieza detallada: Una casa reluciente es clave. Cuidar cada rincón ayuda a dar una impresión de pulcritud y bienestar.
-Iluminación abundante: La luz natural y artificial bien distribuida hace que una propiedad se sienta más cálida y atractiva.
-Eliminar malos olores: Este aspecto puede tener un impacto notable en la percepción del espacio.
-Fotografías profesionales: Una presentación visual de alta calidad es esencial para destacar los puntos fuertes de la propiedad. Este punto es especialmente importante si se tiene en cuenta que más del 90% de compradores millennials inician su búsqueda a través de internet.
Aunque la implementación del home staging tuvo una adopción algo más lenta en algunos mercados de Europa o América Latina, su importancia no puede ser subestimada. En países como Estados Unidos y Canadá es una práctica arraigada que demostró ser un pilar clave en el proceso de venta y alquiler de propiedades.